HPV疫苗卖不动了，市场瓶颈与未来展望

HPV疫苗市场遇冷：从热销到滞销的转折点

近年来，HPV疫苗作为预防宫颈癌等疾病的重要手段，在全球范围内受到了广泛关注，近期却出现了一个令人意外的现象——HPV疫苗，尤其是国产二价HPV疫苗，在市场上遭遇了前所未有的销售困境，本文将深入探讨HPV疫苗卖不动的原因、市场现状以及未来的发展趋势。

市场现状：从供不应求到供过于求

在过去几年中，HPV疫苗，特别是九价HPV疫苗，因其能预防更多种类的HPV病毒亚型而备受追捧，随着默沙东九价HPV疫苗适用年龄段的扩展以及产能的提升，曾经“一针难求”的局面逐渐得到缓解，这一变化直接影响了整个HPV疫苗市场的供需关系，使得原本热销的二价HPV疫苗也陷入了销售困境。

据数据显示，国产HPV疫苗企业万泰生物和沃森生物的二价HPV疫苗销售额在近年来出现了大幅下滑，万泰生物的二价HPV疫苗在2022年销售量突破2500万支，销售额超过80亿元，但到了2023年，销售额却减少了约42亿元，几乎腰斩，沃森生物的情况也类似，其双价人乳头瘤病毒疫苗（毕赤酵母）的销售量同样未达预期，导致疫苗产品营业收入和净利润大幅下降。

原因分析：多重因素叠加导致市场遇冷

1. 九价HPV疫苗扩龄与竞争加剧

2022年8月底，默沙东九价HPV疫苗的新适应症获得中国国家药监局批准，适用人群由16岁-26岁拓展至9岁-45岁适龄女性，这一变化直接导致了与国产二价HPV疫苗适用人群年龄段的重合，从而加剧了市场竞争，九价HPV疫苗在预防效果上的优势也使其成为了消费者的首选，进一步挤压了二价HPV疫苗的市场空间。

2. 国产疫苗价格战与利润压缩

为了快速占领市场份额，国产HPV疫苗企业纷纷采取价格战策略，沃森生物的二价HPV疫苗价格降幅超过90%，降至每支27.5元，而万泰生物也通过降价来应对市场竞争，这种价格战虽然短期内提升了销量，但长期来看却严重压缩了企业的利润空间，导致业绩下滑。

3. 市场需求达到阶段性瓶颈

HPV疫苗作为一种“网红疫苗”，在过去几年里已经大大透支了市场，据数据显示，中国9岁至45岁女性HPV疫苗累计全程接种率仅为2.24%，其中9岁至14岁女孩的接种率更是不到2%，这意味着，尽管HPV疫苗的市场潜力巨大，但当前的实际接种率已经接近了阶段性瓶颈，未接种的适龄女性受到经济、认知等多种因素的限制，增量与存量市场都在快速萎缩。

4. 疫苗存货积压与疾控终端拿货意愿低

随着HPV疫苗产能的提升和需求的放缓，许多地方的疾控中心出现了疫苗存货积压的情况，部分疫苗甚至接近效期，这直接导致了疾控终端拿货意愿的降低，为了控制库存风险，一些地方疾控内部也开始要求控制疫苗数量。

未来展望：国产九价疫苗或成破局关键

尽管当前HPV疫苗市场面临诸多挑战，但未来仍有望出现新的发展机遇，国产九价HPV疫苗的上市将成为重要的破局点。

1. 国产九价疫苗研发进展迅速

目前，国内多家企业如康乐卫士、沃森生物等的九价HPV疫苗产品正处于III期临床试验阶段，一旦这些产品成功上市，将有望打破默沙东九价HPV疫苗的市场垄断地位，为消费者提供更多选择。

2. 接种程序优化与成本降低

除了疫苗种类的增加外，接种程序的优化和成本的降低也将是未来HPV疫苗市场的重要趋势，默沙东九价HPV疫苗新增的二剂次接种程序不仅简化了接种流程，还降低了总费用，这种变化有望吸引更多消费者接种HPV疫苗。

3. 政策推动与市场拓展

随着国家卫健委对HPV疫苗接种政策的不断推动和地方政府对免费接种政策的试点实施，HPV疫苗的接种率有望进一步提升，随着国产HPV疫苗在质量和价格上的优势逐渐显现，其在国内市场的份额也有望逐步扩大。

HPV疫苗市场当前正面临着前所未有的挑战，在挑战的背后也孕育着新的发展机遇，随着国产九价HPV疫苗的上市、接种程序的优化以及政策的推动，HPV疫苗市场有望迎来新的增长点，对于疫苗企业来说，只有不断创新、提升产品质量和服务水平才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

面对HPV疫苗卖不动的困境，我们不应过分悲观，相反，我们应该看到其中的机遇和挑战并存的局面，通过加强研发创新、优化市场策略以及加强政策引导等措施我们有望推动