微笑曲线 知乎

微笑曲线概念

微笑曲线是指消费者在价格与产品品质之间寻求平衡时所呈现的曲线状趋势。在奢侈品行业中，微笑曲线理论同样适用，消费者在价格与奢侈品档次之间会有不同的需求。以下是微笑曲线在奢侈品行业中的应用： 1. 产品定价奢侈品牌通常会根据产品的品质、品牌知名度和独特性来定价。消费者在考虑购买奢侈品时，会对产品的价格有一个心理期望值。如果价格过低，可能会影响品牌的奢华形象和产品的质量认知；如果价格过高，可能会超出消费者的支付能力范围。因此，奢侈品牌需要在价格和品质之间找到一个平衡点，使消费者愿意为产品支付高昂的价格。 2. 品牌定位奢...